Kurucu ortak nasıl bulunur

Aramaya çıkmadan önce somutlaşın

Kurucu ortak aramalarının çoğu daha başlamadan başarısız olur, çünkü talep sınanabilir değildir. "Heyecan verici bir girişim için teknik kurucu ortak arıyorum" cümlesi okuyucuya evet ya da hayır diyebileceği hiçbir şey vermez. Somut bir talep pazarı, işin gerçekte hangi aşamada olduğunu, haftada kaç saat gerektirdiğini, teklif edilen hisseyi ve o hisseye bağlı hak ediş takvimini adıyla söyler. Bunu yazmak rahatsız edicidir çünkü ertelediğiniz kararları vermeye zorlar; iyi filtrelemesinin sebebi de tam olarak budur.

Somutluğun ölçütü şudur: nitelikli bir kişi talebinizi iyi bir gerekçeyle reddedebiliyor mu? Kimse talebinize makul biçimde hayır diyemiyorsa, kimse makul biçimde evet de diyemez.

Niyetin zaten bulunduğu yere bakın

Mevcut çevreniz en yüksek sinyalli ve en küçük yerdir. Sizi çalışırken görmüş insanlar zaten hangi durumlarda tökezlediğinizi bilir; bu, herhangi bir mülakattan daha değerlidir. Sınırı ise aritmetiktir: çoğu kişi, aynı anda hem tamamlayıcı beceriye hem de risk iştahına sahip yeterli sayıda adayı tanımaz.

Bunun ötesinde seçenekler hızlandırma programları, girişimcilik genel başlığı yerine bir zanaat etrafında kurulmuş topluluklar ve eşleştirme platformlarıdır. Her birinin kendine özgü bir başarısızlık biçimi vardır. Hızlandırıcılar zaten kendi fikrine bağlanmış insanları seçer. Genel girişim toplulukları, belirli bir işi yapmak yerine bir girişimin içinde bulunmak isteyen insanlarla doludur. Eşleştirme platformları tanıştırmada verimli, tanışmadan sonraki her şeyde zayıftır; aşağıdaki eleme bu yüzden nereye baktığınızdan daha önemlidir.

Yalnızca beceriyi değil, zamanı ve çatışma davranışını eleyin

Beceri, değerlendirmesi en kolay ve ortaklığı bozma ihtimali en düşük şeydir. Ortaklıkları bozan şey, ayrılabilen saatlerdeki uyumsuzluk, risk toleransındaki fark ve her iki kişinin anlaşmazlık anında nasıl davrandığıdır. Haftada gerçekten kaç saatin boş olduğunu doğrudan sorun ve gerçekçi olmayan bir cevabı heves değil, ciddi bir bulgu olarak değerlendirin.

Bu ekosistemdeki koltuklar beceri konusunda iyi bir örnek. 99 açık CEO koltuğunun 98 tanesi gerekli beceriler arasında satışı, 25 tanesi mühendisliği sayıyor. Bunlar operasyon rolleridir: kıt olan şey yazılımı yazabilecek kişi değil, ticari işi yapacak kişidir.

Gerçek bir işte sınayın, sonra yazın

İkiniz de bağlanmadan önce birlikte küçük ama gerçek bir iş yapın. Teslim edilecek bir çıktısı ve son tarihi olan iki üç haftalık bir iş, üç aylık kahve sohbetlerinden daha fazlasını anlatır: karşınızdaki kişinin yanıldığında ne yaptığını, işi bitirip bitirmediğini ve anlaşmazlıkların verimli olup olmadığını öğrenirsiniz.

Ardından asıl taahhüt başlamadan şartları yazılı olarak anlaşın: hisse dağılımı, hak ediş, uçurum süresi, roller ve birinizin ayrılması hâlinde ne olacağı. Bunu erken yapmak güvensizlik işareti değildir. Ertelediğiniz her ay dramatik biçimde zorlaşan tek konuşma budur.

Burada mevcut olan bir kestirme yol

Bu aramanın zor olmasının bir sebebi, genellikle aynı anda iki problemi birden çözmeye çalışmanızdır: hem bir kişi bulmak hem de o kişinin zamanına değecek bir girişim bulmak. Mevcut bir girişime katılmak bunu tek probleme indirger. Bu ekosistemde 14 sektörde ve 4 ülkede, CEO koltuğu açık 99 girişim var; 51 tanesi beta aşamasında, 42 tanesinin MVP’si hazır. Yani pazar, ürün ve şartlar konuşma başlamadan tanımlı; geriye kurulacak tek şey uyum kalıyor.